1、下面哪种做法最能影响店铺回头率？A.产品设计B.老客户的维护和营销C.店铺装修D.直通车投放纠纷退款率过高，直通车会被暂停（）天。A.15天B.7天C.10天D.14天客服对店铺内近期的优惠促销活动是通过什么了解的A.店铺活动B.产品信息C.他人告知D.自己学习中差评在评价作出后的（）天内可以修改，逾期将不能再更改。A.15天B.3天C.30天D.20天以下选项中不属于老客户维护的是？A.发货关怀B.讨价还价C.签收关怀D.使用关怀以下选项中最可能属于老客户营销的是？A.首焦+店铺周年庆活动B.直通车+包邮活动C.给买过商品的客户发短信+抵用券D.抽奖+社区宣传微信营销不属于下面哪种营销方式？
2、A.互动营销B.主动营销C.老客户营销D.营销策略老客户维护做的好不好，以下哪个指标最重要？A.回头率B.客单价C.关联购买D.好评能够参与天天特价的店铺是属于哪一种淘宝店铺A.淘宝C店B.天猫商城店C.天猫旗舰店D.天猫品牌专营店制作产品手册的目的是什么A.规范产品B.整理产品C.正规产品D.了解产品买家办理退货后，客服应该怎么处理？A.提醒顾客在网上填发货单B.收到货后检查登记并办理退款C.收到货后联系顾客推荐新款D.以上处理方法都可以在处理售后纠纷时，话术技巧是很重要的，在与顾客交流时，客服不能说的话有：A.这个不属于我们的问题，我们不能负责B.亲的货被快递公司遗失了，请找快递公司索赔C
3、.退得货你没填单号，导致退款速度慢，这不是我们的错D.以上全部都是什么是店铺危机？下面描述错误的选项是？A.店铺面临被顾客投诉B.店铺面临被扣分C.店铺需要赔偿顾客D.店铺没有交保证金单选题-2分：节庆活动，店铺周年庆等活动属于A.店外活动B.店内活动C.天猫官方活动D.淘宝官方活动：对恶意评价，要做好评价解释的原因是？A.证明此评价为恶意评价，避免影响该产品销售B.可以提高店铺好评率C.可以让小二知道是非黑白D.可以屏蔽恶意评价顾客迟迟没有收到快递，下面哪个原因是因为商家的原因造成的？A.延迟发货B.天气恶劣C.包裹丢失D.偷梁换柱售后工作是一次交易的最后过程，也是（）的开始。A.保修B.安
4、装C.再销售D.关怀买家收到货后觉得衣服颜色不喜欢，要求退货，客服此时应该怎么处理？(卖家有参加7天无理由退换货)A.以无质量问题回绝顾客B.要求顾客承担寄出运费C.要求顾客承担寄回运费D.告知顾客需保证产品不影响二次销售才能办理退货买家的交易状态为“交易成功“但实际还没有收到货，于是发起“未收到货”投诉。淘宝给予买卖双方解决问题的时间为（）小时。A.24小时B.48小时C.72小时D.96小时一般店铺老客户的定义是？A.购买1次以上的买家B.购买2次以上的买家C.购买3次以上的买家D.购买4次以上的买家买家办理退货后，客服应该怎么处理？A.提醒顾客在网上填发货单B.收到货后检查登记并办理退款
5、C.收到货后联系顾客推荐新款D.以上处理方法都可以买家付款后，卖家过了三天还未发货，买家可以怎么做？A.申请退款B.联系卖家，询问什么时候发货C.投诉卖家不发货D.以上都可以评价作出后的（）天内可以作评价解释。A.15天B.3天C.30天D.10天目前最常见的二次营销方法有A.短信营销B.EDM营销C.钻展广告D.站外投放交易成功后（）天内，在使用商品过程中，发现商品有质量问题或无法正常使用，可申请售后。A.15天B.7天C.10天D.30天多选题品类结构可以由哪几个部分组成A.爆款B.促销款C.新款D.利润款对店铺不利的评价，下面客服所作的评价解释，不恰当的有A.”交易成功后，顾客无理要求退
6、款部分货款，因店铺没退顾客给了差评，客服A公布了顾客的个人信息，指责顾客讹诈货款。“B.顾客在评价中写衣服尺码标注不准确，收到的衣服比标的尺码大，客服B解释：描述中的尺码说明为手工测量，可能有23CM误差，属于国家标准误差范围内。C.顾客在评价中写到快递速度慢，且服务不好。客服C解释快递公司不是他们开的，所以干涉不了快递公司的事，请买家多担待。D.顾客在评价中写到东西还不错，就是价格太贵了。客服D解释一分价一分货，要便宜，去别家买。下面属于产品知识范畴的是A.规格型号B.风格潮流C.材质面料D.功效功用店铺里包含的活动有哪些A.满就送，满就减B.搭配套餐，搭配宝C.店铺VIP淘宝VIPD.限时
7、折扣，优惠券红包产品知识要素包括A.品牌属性B.风格人群C.特性卖点D.品类结构产品手册内容包括哪些A.品牌，款式B.图片，价格C.尺码，颜色D.数量，材质面料常见的老客户营销有A.微博B.微信C.直通车D.钻展卖家怎样挖掘自己的潜在顾客？A.”客服搜集顾客需求信息，创新产品“B.客服解答顾客疑问时做好资料汇集，找出集中性问题改进产品性能C.参加淘宝官方等营销活动D.采用邮件、微博等SNS营销方法活动时候顾客关注的问题都是哪些方面的内容A.产品情况B.物流情况C.售后情况D.纠纷情况老客户对店铺的作用是A.提升回头率B.提升DSR动态评分C.提升客单价D.提升店铺口碑：打折是让顾客回头的唯一方
8、式。A.正确B.错误任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务A.正确B.错误客服不需要事先了解仓储物流，顾客买了以后再说A.正确B.错误4.判断题-1分：客服可以从客服行为标准里面了解工作上哪些事情可以做，哪些事情不可以做。A.正确B.错误5.判断题-1分：下面3个说法都正确么？提升转化率（让来到的人都能买）。提升客单价（让买了的人购买更多）；提升回头率（买过的人再来买）A.正确B.错6.判断题-1分：客服必须做到不可以直接拒绝买家的各种要求，只能用婉转的方式说明拒绝理由A.正确B.错误7.判断题-1分：优惠劵可以用在刺激消费和维护老客户上。A.正确B.错误8.判断题-1分：会员日属于老客户营
9、销么？A.正确B.错误9.判断题-1分：淘宝退款/退换货的形式主要涉及未收到货退款、收到货仅退款、收到货退货并退款、换货不退款四个方式。A.正确B.错误10.判断题-1分：为了不让顾客等待，可以频繁的使用自动回复A.正确B.错误11.判断题-1分：老客户营销就是发群发短信。A.正确B.错误12.判断题-1分：卖家加入7天无理由退换货服务承诺后，买家的退换货费用由卖家承担。A.正确B.错误13.判断题-1分：客户至上，用心服务是讲的客服岗前心态，要求我们客服要用心为顾客服务。仅仅适用于客服不适用于其他岗位A.正确B.错误14.判断题-1分：对于半夜拍下未付款的顾客，应该第二天一上班就马上催单。A
10、.正确B.错误15.判断题-1分：物流因素不受商家控制，所以商家无法避免商品的物流纠纷。A.正确B.错误16.判断题-1分：品牌和产品，类目都是没有相关联性的A.正确B.错误17.判断题-1分：客服话术准则包括：简洁丰富原则，表情使用原则，语言适用原则A.正确B.错误18.判断题-1分：售后客服只需要了解退款/退换货流程，纠纷维权规则，对产品相关知识不需要掌握。A.正确B.错误19.判断题-1分：做产品搭配时候，自己感觉比较合适就可以搭配在一起，不需要了解产品学习知识。A.正确B.错误20.判断题-1分：聚划算，天天特价，类目活动，双11，双12活动是店内活动A.正确B.错误1.情景题-5分：
11、顾客C参加了天猫D店铺“双11活动”，买了两件的衣服，一件是2400元，一件是500元。D店铺承诺15天内发货，但20多天过去了，C顾客迟迟未收到衣服，和D店铺客服沟通，客服回复说衣服订单量太大，备的货都发光了，要订制现做，这一批工厂发来的面料不好，他们没有用，换面料耽误时间了，经过一个月衣服C顾客收到了衣服，但是很不开心。(1).如果你是这家店的客服，若预期承诺15天后不能及时发货，你会怎么做？A.发货不是我们的事情，因为不知情，所以不关我们客服的事。B.每天工作很忙，等顾客找到我们时再安抚一下。C.每天及时查看发货情况，仓储发货处对接，发现问题提前与顾客沟通，取得顾客信任与谅解。D.延长顾
12、客的收货时间(2).顾客前来咨询货物迟迟未发出的理由，请问客服怎么接待？A.礼貌接待，并快速回应顾客。B.安抚顾客，解释活动的因素，请求顾客的予以谅解。C.与顾客沟通协商解决问题的方法。D.查询原因，快速反馈给顾客信息。(3).顾客收到货时系统已经自动交易成功，她对卖家服务态度感觉不满意，于是她发起了售后维权。请问，她发起的哪类售后维权？A.收到商品描述不符B.商家未按约定时间发货C.收到假货D.商品质量问题(4).卖家从哪里可以看到买家维权信息？A.从“我是卖家”“客户服务”“投诉管理”点击进去查看B.从“卖家工作台”“诚信经营”“待处理投诉”点击进去查看。C.从“我是卖家”-促销管理处点击
13、进入D.从“我是卖家”-评价管理处点击进入(5).如果她要求赔付违约金，淘宝判她的依据成立，那违约金额是多少？A.300B.560C.650D.4802.情景题-5分：圈圈新加入女装类目的某个天猫店铺做客服，因为是新手，所以对客服相关的工作没有经验。老客服已经给她做过培训，关于在接单的过程当中需要注意的一些内容。(1).圈圈从跟买家的旺旺窗口能够了解买家的信息，下面最准确的是A.买家的等级和姓名B.买家的会员信息、焦点、订单C.买家的喜好、之前交易过的信息D.买家的会员信息，订单(2).顾客到来后，圈圈在旺旺上回复客户采用下面哪种方式最好？A.您好!B.（自动回复）欢迎您光临+店内特惠活动链接
14、C.您好，我是某某店铺的客服圈圈，感谢您的光临D.有什么需要的吗？(3).如果有顾客前来咨询这款裤子哪个码数适合他，圈圈应该如何回答更妥当A.您好亲，想问一下您平时都穿多大尺码呢？B.您好亲，您可以看一下其他买家的评价进行选择哦C.直接把店内的尺寸表复制给顾客看D.您好亲，您的身高体重是多少呢，我帮您参考一下哦，这是我们店内模特的参照图，还有这是其他顾客评价的说明，仅供您作为参考。(4).买家拍下之后发现地址错误了，想要更改怎么处理是最正确的A.备注一下新的地址B.告知买家这笔订单申请退货，重新拍C.找到订单-详情-修改收货地址，修改好了保存就可以D.没办法修改地址(5).顾客1天后来询问为什
15、么物品还没有收到，这个时候圈圈要怎么做。A.这个是物流的问题，我们也不知道为什么快递不到。B.实在抱歉，让您焦急了，您拍下物品的当天我们就给您发了xx快递，您看这是给您查询的物流走向信息。通常物流给我们的保证时效是3-4天，估计明后天就能到达了。C.我去看下啊！然后没有下文D.东西已经发了还没有到呢？物流一般3-4天都是正常的。客服基础知识考核一.填空题（分数）1.处理订单必须第一时间看备注，备注包括三个内容是： ；2.付款方式包括： 储蓄卡、网点支付、消费卡支付、找人代付等；3.天猫分期的特点 ， 天猫分期是确认收货后开始还款，目前可以从 帐户中扣除还款，不支持通过 帐户还款；4.信用卡支付
16、：买家在淘宝上使用信用卡支付业务购买商品 （是否需要）支付任何费用；天猫卖家需要支付交易金额（包括运费）的0.8%作为交易手续费。手续费只对通过信用卡支付的金额收取，红包、积分（天猫）、购物券不计算手续费。5.货到付款就是买家收到货，验货后再付款，是淘宝推出的一种支付和物流方式。使用货到付款服务，买家需要向物流公司支付 ，货到付款 （是否支持）香港/澳門/台湾/海外用户。6.七天无理由退换货：在 后7天内，若因买家主观原因不愿完成本次交易，商家有义务向买家提供退换货服务；若商家未履行其义务，则买家有权按照本规则向淘宝商城发起投诉，并申请“七天无理由退换货”赔付。7.七天无理由退换货的申请条件：
17、1）买家收到商品后发现存在 等问题；2）买家向商家提出七天无理由退换货申请应在签收货物后7天内（以签收单据的时间为准）；3）买家提出“七天无理由退换货”的商品，必须保证 等不影响商家第二次销售前提下，但存在质量问题的商品，如能提交质量问题的证明，退换货不受此限；4）非商品质量问题而由买家发起的退换货行为：A.商家包邮产品由 承担发货运费；B.非商家包邮产品，由 承担发货运费。8.订单状态包括：等待买家付款、买家已付款、卖家已发货、交易成功、交易关闭；1）订单状态为【已拍下宝贝，等待付款】如果买家在拍下后 天内逾期未付款，交易将自动关闭；2）订单状态为【卖家已发货，等待买家确认】如果买家在发货后
18、 天内未确认到货，也没有申请退款，本交易将自动交易成功，系统将把货款支付给商家。9.延迟发货是指除特殊商品外，商家在买家付款后实际未在 小时内发货，妨害买家购买权益的行为。商家的发货时间以 的时间为准。因延迟发货导致买家投诉，商家需向买家支付该商品实际成交金额的 %，并且金额最高不超过 500元作为违约金，该违约金将以 的形式支付；10.一般违规行为：包括 、滥发信息、竞拍不买、恶意评价、恶意骚扰、不当注册、未依法公开或更新营业执照信息等。11.严重违规行为：包括 、发布违禁信息、侵犯知识产权、骗取他人财物、扰乱市场秩序等行为。12.正品保障：在淘宝商城购物时，若买家认定已购得的商品为假货，则
19、有权在交易成功后 天内按本规则发起针对该商家的投诉，并申请正品保障赔付，赔付的金额以买家实际支付的商品价款的 倍加邮费为限。13.淘宝处理投诉为 个工作日内（不包括双休日和法定节假日）；投诉有效期为商品成交后的3天-60天 ，每次交易只有一次投诉机会，如果超出投诉有效期，该宝贝的投诉权限将系统自动关闭。14.淘宝网评价规则是由信用评价和店铺评分两部分组成；评价期间为交易成功后的 15 天；店铺评分是买家在淘宝网交易成功后对卖家进行如下四项评分： 。15.买家购物找朋友代付，退款后金额是退到 的账户。16.一张店铺优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用，不可拆分；一笔订单仅限于使用 张店铺优惠券。
20、17.退货运费险是指买卖双方在交易未完结前，买家发起退货请求时，保险公司对退货产生的单程运费提供保险服务，要严格操作 流程并填写正确的 ，卖家退款成功后，保险公司在 个工作日内打到买家的支付宝。二.不定项选择题 （分数）1、客户在跟客户交流是不肯承担运费，客服应该如何处理（ ）A.威胁客户承担运费；B.告知客户退换货的相关规则，跟客户协商运费问题；C.如果客户不承担运费就不给予办理退换货服务操作；D.让客户以到付的方式寄回；2、客户购买时如遇到需要修改邮费的情况应该怎么做（ )A.我不会改邮，您就这么付吧；B.请稍等，我马上为您改好，改好邮费后系统会立刻通知您的；C.之前不是说了不能免邮费的吗
21、，怎么你这个人出尔反尔；D.等会儿，我得算下我们给您去掉邮费还赚不赚；3、客人购买的商品是99元，退款也是退了99，但客人银行卡短信提示只收到89元，以下哪个解释合理（ )A.订单显示退款99元，但实际卖家少退了10元；B.客人说谎，想骗钱；C.使用了10元钱的积分，银行卡只退89元，积分不能折扣为现金，退到了该顾客的支付宝帐户里面了；D.退货退款天猫要扣10元佣金，所以天猫只退客人89元；4、客人肩宽39、三围92 79 96、身高体重162 115（ ）A108选L码； B. 0201选M码； C0164选L码； D0254选M码；5、关于客户服务中，以下方式哪些是错误的?（ )A.当客户
22、讲价的时候，立刻说明：本店不议价！B.当客户要求包邮的时候，客服回答：请加*元就可以包邮或购满*元即可包邮哦！C.当客户要求退换货的时候，客服回答：如无正当理由，恕不退换。D.当客户收到货后，迟迟不确认也不评价，客服提醒：请及时确认你就可以参加我们店里每月一次的回馈客户抽奖活动啦！6、关于货到付款，以下哪几个是不正确的（ ）A.聚划算、整点聚、双11购物节都支持货到付款服务；B.货到付款订单只能发顺丰快递，除快递费外还收取客人一定的送货服务费；C.货到付款暂时支持港澳台及海外用户；D.天猫店铺都支持货到付款服务；7、以下关于快递的内容，正确的操作有哪些（ ）A.退件显示签收了售后没处理：先向客
23、人要退货单号核实签收多天但没处理，发客人ID和快递单号请售后核实；B.物流显示签收，客人称未收到的，先让客人确认是不是放在物业，或者同事/家人代收了，不是的话，再联系快递核实情况；C.快递路途丢件，第一时间跟客人沟通并确认是否要补发，跟进快递理赔；D.已D单但未能及时到货、要等退件或可能长期缺货的，客人催发货要核实清楚再联系回答客人；8、退换货的注意事项有什么哪些？（ ）A.保持衣服完好没有水洗、包装完好和商标吊牌的完整，不影响二次销售；B.请客人写好要换的尺码（或退货原因），客人的旺旺账号D、订单编号、姓名、联系电话等信息，以便售后处理退件；C.任何形式的退换货，请客人务必先垫付快递费用，我
24、们拒收到付件（大部分快递公司的到付快递费用都是先付的双倍）；D.我们会在收到退件的隔天处理退件，若有异常请客人及时和客服取得联系，以免耽误客人退换货进程。9、关于淘宝和天猫店铺换货正确的做法是（ ）A.换货需要跟客人确认款式颜色码数、运费责任、操作流程并帮客人延长收货时间；B.换货需要客人在后台提交申请；C.为了方便操作及客人快速收到合适的衣服，建议客人退了重新拍；D.严禁在未收到客人退件情况下换货；10、关于面料的特性，正确的是（ ）A.面料颜色是染色上去的，都可能会掉色，最重要是洗衣粉与洗水的温度，不要杀伤力强的洗衣粉，最好用洗衣液，温水即可；B.衣服都有缩水率，麻、雪纺纤维会好些，棉、羊
25、毛严重点，如果不想缩水的太厉害，请不要用太热的水；C.针织面料的衣服洗完后是不能用衣架来这样晾的，水的重量会在衣服晾干的过程中自然往下而拉长衣服；D.羊毛面料是肯定会起球的，很多人怪毛衣会起球，觉得是毛衣的质量问题；全羊毛的比半羊毛、半涤纶的毛衣容易起球，含羊绒的毛衣比全羊毛的毛衣容易起球。11、关于天然纤维面料说法正确的是（ ）A.丝质面料透气凉爽、抗紫外线，但易皱易勾丝不宜曝晒；B.棉质面料透气、吸湿、柔软，但易皱易变形；C.麻布面料结实、透气吸湿性佳、凉爽不粘身，但比较粗糙、生硬、易起皱、悬垂性差；D.羊毛面料柔软保暖，但易缩水要干洗熨烫；12、关于化学纤维面料说法正确的是（ ）A.涤纶
26、即聚酯纤维，弹性光滑强度高，但易起静电；B.锦纶即尼龙，强度高弹性好轻薄，但吸湿透气性差；C.腈纶即合成羊毛，保暖性好，但易静电起球；D.粘胶纤维即人造丝，吸湿透气光滑，但易皱易缩水）13、关于女性肤色与服装颜色的搭配说法正确的是（ ）A.肤色较白，不挑颜色，喜欢活力的可多选择鲜艳或鲜明的颜色；B.肤色一般（偏黄），避免穿着和皮肤颜色相近的颜色，黑白灰三色是主选；C.深色皮肤（黑、暗黄）的人尽量穿浅色的服饰；D.只要有自信，选什么颜色都光彩照人！14、以下体型与服装搭配技巧正确的是（ ）A. X体型的人胸部高、腰部细，宜穿软质料的服装，服装款式应简洁大方；B. H体型的人直腰臀高，缺乏女性凹凸
27、的曲线美，在搭配服装时要强调衣服的比例，避免突出粗直的腰部；C. A体型的人上身较瘦，臀部较大、腿粗，在搭配服装时要强调女性的成熟与典雅，不宜穿着短裙或短裤；D. O体型的人臀围大，胸部与腹部突出，外观呈圆形，要穿着有延伸感的服装，以拉长体型，衣服的下半部不能膨大，不宜穿着紧身的服装。15、关于尺码，表述正确的是（ ）A. 国内标准女装尺码表示方法：号码 号/型A，如M 160/84 A，表示的意思是M码/160号/型是84/体形为A；B. Y A B C分别表示体型，其中Y偏瘦19-24 A 正常14-18B偏胖9-13 C肥胖4-8；C. B选项中A 正常14-18是表示胸围与腰围相关14
28、-18 CM的体型为A正常型；D. 腰围2尺1=70 CM=27码。16、客服日常工作中严重违纪行为包括（ ）A.与客人发生言语冲突（对骂，讽刺、挖苦等），将客人加入黑名单的，与同事发生语言或者肢体冲突；B.上班时间做与工作的其他事情（如看电影、电视剧，视频聊天，煲电话粥等）；C.无视公司网络安排，打开不安全网站及恶意链接，擅自下载安装任何与工作无关软件及可能危害网络安全的软件；D.言语不规范或者传递错误信息导致买家劣质评价。17、以下属于盗用他人账户的行为是（ ）A. 远程协助帮客人处理订单；B. 买家表示不会支付，提供账号、密码给客服帮忙完成购物；CA账号用旺旺联系客服提供B账号信息；D客
29、人因不熟悉操作拍下了10个订单，最终只付款其中一个，客服把其它订单删除；18、关于包邮与七天无理由问题说法正确的是（ ）A.当客人要求包邮时，客服可自己做主，原则上顺丰和EMS不包邮，特价商品不包邮；B.答应包邮的，告诉客人或非质量问题退货要扣回运费；C.七天无理由非我们责任或非明显质量问题，只支持一次退换；D.以签收时间起15天内无理由退换，非质量问题15天后就不给退换，以投诉威胁的客人可以不理会。19、为充分发挥好评返现的营销效果，好评返现需注意（ ）A.好评返现，一定要确认评价并且是好评、够数字，再发支付宝并好评截图给财务返现；B.好评返现不要滥用，除热卖款与新款，没有通过旺旺或短信等承
30、诺过一般都不予返现；C.好评返现一般只给10元，没说过的尽量不给或只给5元优惠券，或答应下次来包邮；D.针对新款，客服在销售过程中应多提醒客人给好评并上个人秀，给5元返现，大衣可返10元，这样可以更好地推动新款销量。20、关于退差价问题表述正确的是（ ）A.正常商品签收后7天内因降价或促销而产生的差价可以退返给客人；B.因双11双12或聚划算等活动比较多客人要退差价的情况下，活动结束后再退差价以免影响活动销售；C.只退差价不退运费；D.100元以上差价请客人申请退款，99元以下提供支付宝退款；三.判断题（分数）（ ) 1、天猫店铺可以操作修改运费和订单价格。（ ）2、客户自己填错了退货单号，运费险是不给赔付的。（ ）3、买家通过Q Q跟你联系，最后用支付宝担保交易完成，纠纷可以由聊天记录做凭证。（ ）4、顾客拍下又不付款，客服旺旺催付后顾客还不付款，后台这样的订单太多了，客服绒绒懊恼可以关闭这些订单。 （ ）5、只要买家拍下订单并付款，商家就有义务无偿向买家提供发票，不得拒绝；（ ）6、单独寄发票不能要求客人补运费，也不能收取任何额外费用；（ ）7、只能开服装类目的发票，发票金额不能随意开；（ ）8、发票抬头为公司名称或个人
