文|马莲红

近日，新加坡球鞋潮玩交易平台Novelship宣布完成近千万美元的A轮融资，本次融资的领投方包括了金沙江创投、East Ventures，以及K3 Ventures和iGlobe Partners等其他参投机构。

伴随着球鞋文化从小众潮流变成大众时尚，球鞋交易平台的竞争也日益激烈。美国球鞋交易平台StockX年初宣布即将IPO，另一球鞋交易平台GOAT则在近日宣布成为大巴黎衣袖赞助商，Novelship此轮融资同样是为了进一步抢占球鞋市场。

新加坡“得物”诞生记

2018年，当中国的球鞋交易平台得物凭借汪峰、陈赫、薛之谦等潮流明星推荐红极一时，同处东半球的新加坡球鞋市场却是另一番模样。

彼时，新加坡的很多球鞋迷都使用Carousell（新加坡版“闲鱼”）和Facebook购买球鞋，但苦于没有专业球鞋鉴定机构，致使球鞋圈里假鞋泛滥。还在读书的夏洋和Chris Xue均是资深球鞋收藏家，经历几次“假鞋”风波后，二人决定将鉴定球鞋作做成一门生意，售卖经过验货的正版球鞋和奢潮服装。他们卖掉自己收藏的球鞋，在新加坡创立了Novelship，并承诺平台上出售的所有商品都是正品。

Novelship创始人夏洋

2019 年，两人获得了由德国基金 Global Founders Capital 牵头的200万美元投资，2020年获得北京投资机构VenturesLab（创业工场）种子轮跟投。

“我们希望在自己爱好的基础上创建一个可持续的商业体，”夏洋表示，在创立二手球鞋交易平台时，还在读书的夏洋已经是一位创业老手——他在新加坡大学图书馆外设立了一所移动咖啡馆。成立四年后，Novelship已成为亚洲增长最快的二手球鞋在线交易平台。

和已有球鞋交易平台一样，Novelship为普通球鞋卖家提供鉴定识别、寄卖服务。在盈利模式方面，Novelship抽取每一单交易总额的12%，其中包含9%的交易费+鉴定费，以及3%的行政费用。同时Novelship还为卖家提供了一套奖励系统，以鼓励卖家积极参与到球鞋交易活动中。

目前，这家总部位于新加坡的公司拥有约 60 名员工，拥有五个加工中心。Novelship每月在亚太地区售出超过3万种商品，2021 年平台销量增长了542%，超过12万种商品产品在该平台进行了认证。

运动鞋是Novelship最畅销的垂直领域，占据其在亚太地区的绝大部分市场份额，服装紧随其后，收藏品和其他产品排在第三位。Novelship平均订单价格在222- 297 美元之间浮动，Air Jordan 1 Highs 是迄今为止最畅销的款式，占据了重要的市场份额，Nike Air Yeezy 2 Red October是该平台目前成交价格最高的球鞋，成交价超过3万美元。

Novelship的用户群体主要由千禧一代和Z世代消费者组成，年龄在13-35岁之间，其中男性用户占比较大，女性用户在近年来有较为明显的增长趋势。在这个群体中往往又可以划分为两个群体，一个群体是希望通过平台赚钱的经销商，另一个群体则是球鞋收藏家，这部分人群是运动鞋文化的忠实爱好者。

Novelship有意做亚太地区球鞋市场的独角兽

在球鞋交易市场中，已经诞生了中国得物、美国StockX两个估值超过十亿美元的独角兽，而Novelship的目标是成为除中国市场以外的亚太地区独角兽。（往期相关报道：全球炒鞋！美国得物StockX1年交易750万笔，估值38亿美元）

目前，Novelship应用已经在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、台湾、澳大利亚和新西兰上架。创始人夏洋表示，在东南亚和亚太地区，球鞋和奢潮文化已经存在了很长时间，许多年轻人通过转卖球鞋赚取差价，甚至亲身参与炒鞋，还有一群人则是球鞋文化的忠实爱好者，直到近年来随着社交媒体和互联网的兴起，球鞋文化才变得司空见惯。尽管与嘻哈和篮球文化盛行的欧美等成熟的市场相比，东南亚和亚太地区经济发展稍显落后，但在文化和价值认同方面正在迅速追赶。

在完成此次A轮融资后，Novelship将借用这笔资金巩固自身在新加坡、马来西亚、印尼、澳洲、新西兰以及中国台湾的市场影响力，着眼于成长为此地区的领头羊，并逐步将自己的市场版图覆盖到其他未开发的亚太国家及地区。

“在中国大陆以外的亚太地区，球鞋转卖的利润空间更大。因为每一个国家用户群体不一样，所以品牌商在不同国家的发售量也不一样，供需差异下形成价差。”

Novelship创始人夏洋举了一个例子，例如在新加坡，Yeezy比Air Jordan更受到追捧，而在日本却情况相反。因此，相同款式和码数的鞋子，两地价差高达30%～40%。而个体商人往往由于不了解清关流程，承担了不必要的费用，也最终导致限量版产品难以在各国流通，交易量一直较小。也正因如此，亚太地区的球鞋转售独角兽还未形成，目前仍然是一片蓝海。

尽管在公司创业之初，就赶上紧随而来的新冠疫情爆发，但团队对未来市场发展依旧充满信心。据Novelship调查，即便在当前疫情背景下，亚太地区的潮流市场依然表现出了强劲的增长势头，整个市场体量超过了330亿美元。因此Novelship的未来扩张计划会在专注于亚洲的前提下放眼于更广阔的市场。下一步，Novelship还计划与名人和品牌合作，提供精选产品或在平台上举办独家新品发售会。

售假事件频发，球鞋交易平台恐难一家独大

为了抢占更多市场份额，球鞋交易平台正加速资本化。除了Novelship，今年3月份“KICKS CREW”也获得了600万美金A轮融资，2021年7月，日本头部运动鞋转售平台“SODA”也获得5670万美元C轮融资。而作为行业较早入局者的StockX则爆出计划上半年上市。

然而，一份来自耐克的控诉，不仅打断了StockX上市的进程，也为正着急抢占市场的球鞋交易平台敲响警钟。今年年初，Stockx推出了球鞋NFT，但因为其中出现了NIKE球鞋，被耐克起诉侵犯商标，而Stockx也进行了回应并证明是为了保证售卖产品的真实性 ，随后这场官司暂时没了下文。但今年五月，耐克在一份投诉中表示，尽管Stockx声称NFT是保证其鞋子真实性的一部分，但耐克却通过StockX买到了4双假鞋。

这则消息在社交平台上引起了一阵轩然大波，直接引发了玩家们对二手交易平台的质疑：平台鉴鞋可靠吗？

除了StockX，各大球鞋交易平台都曾遭遇“售假”质疑。事实上，奢侈品寄售转卖是一门成熟的生意，但即使是专业的拍卖行有时也会出错。伦敦苏富比拍卖行曾不止一次遭遇过“知假售假”的质疑，在2016年、2017年苏富比曾以约200万美元的价格出售了六件艺术品，直到交易达成后才发现这些艺术品是赝品。

除了极有可能陷入售假风波外，球鞋交易平台们还不得不面对来自同行业、甚至跨行业的竞争压力。以中国市场为例，已有得物、nice、GOAT、识货等玩家，天猫、京东、拼多多也已经进来分一杯羹。在这样的情势下，任何一家平台想要借资本的力量一家独大，恐怕并不容易。

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